本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：時至今日，很多國內(nèi)企業(yè)仍未建立起完善的供應(yīng)商績效管理；而反觀國外，供應(yīng)商關(guān)系管理的概念早已普及，并在數(shù)十年的發(fā)展中走向成熟。如圖所示。

美國供應(yīng)商關(guān)系演變表

從20世紀(jì)60年代到90年代，發(fā)達(dá)國家對待供應(yīng)商的態(tài)度愈趨改善，其供應(yīng)商管理也不斷深化，從最初的“敵對情緒”，發(fā)展到后來的“共同成長”模式，通過全球信息網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化供應(yīng)商，形成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

但國內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)商管理措施，很多仍然停留在60年代的水準(zhǔn)將供應(yīng)商看作競爭對手，以“零和博弈”的思維陷入到惡性的競爭關(guān)系當(dāng)中。

如今，隨著供應(yīng)商關(guān)系管理愈發(fā)得到重視，企業(yè)也要明確供應(yīng)商關(guān)系的主要模式，以及相對應(yīng)的策略分解。

供應(yīng)商關(guān)系的構(gòu)建，主要可以通過3個維度來構(gòu)建，即供應(yīng)風(fēng)險、物料價值和對我方的價值，如圖所示。

供應(yīng)商關(guān)系維度

基于以上3個維度的評分高低，也就形成了供應(yīng)商關(guān)系的6大主要模式。

1、公開競價型。企業(yè)向所有潛在供應(yīng)商公開采購計劃，并根據(jù)采購要求，選擇最合適的供應(yīng)商。該方法適用于供大于求的市場。

2、網(wǎng)絡(luò)型。基于綜合實(shí)力的對比，企業(yè)可以組織構(gòu)建自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并不斷優(yōu)化、維護(hù)，而企業(yè)的所有采購行為都只限于該網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。

3、供應(yīng)鏈型。供需雙方充分進(jìn)行信息共享，利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理，確保供需雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、短期交易型。供需雙方只簽訂短期合同，因此，雙方更加關(guān)注自身利益。通常通過供銷員、采購員聯(lián)系。

5、長期交易型。供需雙方建立長期合作關(guān)系，在配合改進(jìn)中維護(hù)雙方共同利益。通常存在多部門聯(lián)系渠道。

6、滲透型。將供應(yīng)商看作企業(yè)的眼神，通過相互參股、派駐等手段，深化雙方合作關(guān)系。